בדיוק הפוך ממה שאנשים חושבים

מכירה ללקוח היא פעולה של השפעה מתוך רוחב לב, נדיבות, הקשבה ומענה על שאלות. האמנם זה מה שקורה בפועל? אם נסתכל לאחור על איך התבצעו בעבר תהליכי מכירה, הדבר הבולט ביותר שיקפוץ לנו לעין הן אותן פעולות שנעשו על מנת לשכנע את הלקוח להתחייב לעסקה. הייתה תוכנית סדורה עם שלבים, ובעל העסק או איש המכירות שהיה […]